致郑太和安利基层销售人员的一封信

尊敬的郑李锦芬女士和众多安利底层的销售人员：
    您们好！   
    条例发布很多天了，现在所有做安利的人们几乎都是喜忧参半，喜的是所有安利人终于可以名正言顺的从事人们以前所猜疑、排挤甚至鄙视的直销事业了，忧的是很多象安利这样实行多层计酬、团队营销的公司和直销人员仿佛遇到了一个很严肃的挑战：不能多层，何以作大？
    的确，作为安利，我不敢说她什么不好，因为安利公司本身无论从创业理念、企业管理、产品质量、服务态度、回报社会等方面安利做的几乎无懈可击，对这些我对郑太的辛勤智慧的管理和部分优秀的高级经销商的多年努力经营表示崇高的敬意。但是关键是安利的部分（具体比例我无法推测）中、高级经销商，他们以安利事业为根据，以安利的奖金制度为工具、以多层计酬体质为幌子，以所谓“成功学”为理论，在安利的市场中导演了太多的闹剧和丑剧！！这些恐怕只有那些饱受“洗脑”和诱导的底层营销人员才能更深的体会到。
    笔者曾经也从事过一段时间的安利，当时加入安利团队本人就是抱着“想看看安利究竟如何让人们如此兴奋和疯狂的”的心态，以一种“业余战地记者”的身份进入到安利某团队做了长达一年半的探究。为此笔者付出的金钱和精力在此不必详述，主要是搜集到的这些令人无法理解的事实却真的发人深省：
    1、入门：笔者在一个白领岗位工作多年，虽无大的成就，但也过着比较悠闲滋润的生活，一天一个多年在外地工作的朋友打电话说来看笔者，于是当晚这个周姓朋友带着所谓的“老师”来到笔者家里。他们并不提安利，而是非常热情而试探性的问笔者现在的工作状况和生活状况，当笔者不经意间对工作现状发了几句牢骚时，两位便抓住时机，大讲现在人不能固步自封，要懂得抓住趋势，要善于求变，要知道“选择比努力更重要”，要勇于跳出现在的圈子，要明白成功不是发生在保守者身上云云，弄得笔者一头雾谁水。之后两位又极力邀请笔者于周末到北方某海滨城市去听一堂“成功学培训”。说讲课的老师原是百万富翁，现在却抛下如日中天的事业转行做了一个可以世袭得到奖金的生意，这个人如何有魅力等等。弄的笔者进退两难。但笔者碍于面子，就答应了要求。
    2、听课：周末跟随两人到了该城市一幢外观很漂亮的宾馆，然后上到顶层的一个中型会议室，一到门口，笔者就惊呼：哇！人太多了！一个本来容纳百余人开会的会议室现在足足挤了将近300人，每个人都坐着一个小的圆凳子，左右都无法转身。时值仲夏，屋里只有四个吊扇在全速飞转，温度不下38度，到了门口就已经一身汗了。笔者有意退后，然而两个人又邀请出三四个西装革履的人来，极为热情的自我介绍，然后又对周姓朋友一番恭维：“周老师在我们这里很受尊重，是个非常优秀的难得的老师”。老师？笔者惊讶了一下，他不是做电器推销嘛？怎么成了老师？？然后抬头看会议室的最里面的墙上赫然挂着“安利”两个字的图标，会场里正在放音乐，好像是李克勤的“红日”，气氛很是热烈，就这样，笔者满脸疑惑的被几个人请到前三排。再找周姓朋友，早坐到第一排，而自己身边却坐了两个刚才接待的年轻人在絮絮叨叨的讲安利如何如何好，成功如何如何重要，还夸笔者如何如何有气质，应该深入了解这样一个让自己3-5年就成功、过上“有钱有闲”生活的美好事业！笔者觉得自己有种被骗的感觉，但出于信任和忍耐，笔者一言不发的坐着。然后会议开始，先是一个妙龄少女上台用非常富有鼓动性的语言烘托大家的气氛，然后用极快的语速讲解了一下安利公司的概况和两款产品以及挤满数字的奖金制度，然后便极尽渲染和吹捧的请上了一位来自北京的，原来是个百万富翁的杨老师上场分享安利的“价值远景”。当时会场里的掌声一阵热过一阵，似乎上台的是胡总书记！会场音乐声音大的似乎把屋顶掀起来。那位杨老师到是个非常有风度之人，上台后几句幽默的自我介绍让人们又是几次热烈过度的掌声，然后，他便滔滔不绝的讲述自己如何艰辛创业，积累了百万家产，但又如何的累，说每天都要想着自己的家产不在生意中在赔进去、如何应付生意场上的尔虞我诈、如何每天战战兢兢的顾虑着生意的盛衰和市场的变幻等等。好像拥有百万家产简直就是巨大的负担、无边的痛苦，情愿抛之而后快。然后他又万分感谢自己的介绍人－－－一个中学的老师把自己介绍进美好的安利事业，自己看懂后如何快速起步安利，在各位老师的帮助下，只经过短短一年3个月便做到了明珠级高级营业主任！（但笔者听明珠的收入好像是13万）他自从从事了安利后便觉得获得了新生，获得了朋友、获得了难以用金钱估量的收获。之间他讲到心酸处还不住落泪，每次主持人递上面巾纸让他擦眼泪时都会引来下边潮水般的掌声。弄的笔者耳朵都有点受不了。之后他开始讲述安利的价值，说安利是21世纪一条成功的捷径（注意，这是原话），说聪明人都会选择安利，选择大于努力，安利人会过上一班人过不上的“有钱有闲”的生活等等。人们说安利不好、误解安利是因为他们根本看不懂安利巨大的魅力，说什么比尔.盖茨说过安利的制度无懈可击，李嘉诚说过世界上第三大生意是日用品，而安利是世界日用品的头名企业（但后来笔者查阅美国日用品巨头宝洁公司2004年销售收入为433亿美元，是安利母公司安达高总收入的7倍之巨）安利的产品永远领先，甚至说安利公司永远不可能倒闭（原话）等等。还说了自己受到安利公司如何的高规格的接待等等，听的大家眼睛发亮，掌声不断。笔者的脑子懵的已经如同一锅糊涂粥。就在人们听着安利如何有价值时，这位老师又话锋一转，提高音调说：大家不要以为这些产品就是安利的全部，其实安利的前景更加有魅力，安利将是世界上最大的空中百货公司！”然后便大讲安利如何和IBM和微软合作组建捷星电子商务，美国的捷星如何厉害，说捷星代理着1万个世界品牌，共14万种产品，这些产品相当于这个城市最大超市产品种类的4倍云云，说如果现在人们把自己的销售网络建立好了，到时就算团队中每个人消费一包口香糖，自己都会有巨额的收入，比如自己的团队有1万人了，那么每人每月买一包2元钱的口香糖，一瓶3元钱的可乐，3袋一元钱的牛奶，那么自己的销售额就是8万元！！这就是一个银章营业主任的销售额，哪么你的奖金就是8万*24％＝19200元！！哇！！这个银章上的多么容易，到时你守着14万种产品的代理权，上业绩还不是易如反掌？！况且捷星还代理汽车、房地产，你一个月的收入哪里能少于几万元呢？！讲到这里时，会场上的掌声汹涌澎湃，几乎维持了半分多钟！笔者在那里也不禁思考，这种算法是对，但是你的团队1万人了，这1万人中有多少人能象这个人这么厉害呢？如果你的团队仅仅100人或者更少，那么岂不是收入极低，那么如果从现在开始拉人做安利，坚持不懈的拉上3－5年，估计能拽上个百十人以上，算到这里，笔者不仅觉得安利确实是不错的生意，但是又想：人们都这样拉人，全国人民不会都来做，垫底儿的还不是绝大多数人呀？这样不是明显的“一将功成万骨枯”吗？！那岂不....？笔者不敢想了。....（未完待续）