高程祖 以人为尊  缔造CNI 直销王国

“我从一开始投入这行业，就抱着一种态度--真心去做、用心经营。一步一脚印，稳扎稳打，企业才能屹立不倒。” ~~高程祖博士.

自从直销行业在七十年代登陆大马以来，为数不少的上、中及下层社会人士，都曾经有被邀约出席聚会、或使用产品、或参与过课程、或坚持经营到底。直销活动也由最初的门户造访、激励表扬培训、到规模愈见庞大热闹的年度大会及展销嘉年华等活动。愈来愈多的人们发现，正确的直销经营手法，确实可以帮助创业者获得财富、自由与健康。进入新世纪，无论是经营者或消费者的成熟度，比较起二、三十年前一提起直销时的那股焦虑、恐惧、怀疑、不安及害怕，今时今日环绕人们的话题已经是环绕在公司领导层的稳健性、产品品质的卓越、全方位经营的专业度、全球市场的宏观思维以及市场策略的有效性。

市场上，成百上千家直销企业经营者各自施展雄谋才略，有者经不起考验，落得暗淡收场;有者异军突起，赢得掌声无限。能够在这大马直销发展史中，脱颖而出的企业，可说是寥若晨星、屈指可数。在同业的起起落落中，CNI集团以不屈不挠、坚韧不拔的精神屡战屡起，不仅成绩斐然，更成了我国土生土长的直销巨星!CNI集团成立16年以来，每年周年庆典，响应支持及出席人数屡创新高，而在去年9月，其来自各地各族、突破6万名之15周年庆典,可以说是创下大马直销史上的辉煌纪录。

用心包容人性 拥抱各族齐耕耘

CNI集团的旗舰--CNI控股有限公司即将上市大马股票交易所主板的消息传开，已在大马商界成为热门新闻之一。记者第一时间走访这大马直销企业巨星背后的魁首，CNI集团控股掌舵人--高程祖博士。

CNI成立16年以来，成功打造39位百万钻石营业经理，并且正努力培育逾30万名直销商逐步迈向钻石行列。这项辉煌的成就,不仅是CNI的骄傲,也是公司创办人--高程租博士经营近20年的荣耀见证。

高程祖博士来自雪州巴生的一个穷困家庭；没有受过教育的双亲，仅靠双手劳碌养活家中七个孩子。在父母咬紧牙关、坚持再穷也不能穷教育的念头下，他和其他六位兄弟姐妹都一一进入学校接受教育。

童年生活虽清苦,但也因为这种贫困的日子，成为他生活前进的动力、也磨练了他的坚毅和自强德性。从小，他就清楚知道：若要摆脱贫苦的环境，就要靠自己，要努力、要勤奋！他透露:“贫困的环境的确是一股动力，能激励一个人的成功。不过不表示说，现今在温室中长大的下一代就不能成功。他们受良好的教育、学习能力强和有机会接触高科技，能更大胆的去发展,虽然缺少经验，但如果他们能务实地去经营事业、小心了解，是能将事业做得更好和更出色的。”

因他那坚毅的性格和真诚的经营方式，扭转了自己的命运之余，也成功改写别人的人生。今年53岁的高程祖，目光炯炯有神地说:“三十多年前，我到美国参加安利传销大会时，看到白人和黑人犹如一家人般相聚在一起，场面非常感人。当时,我即已认定传销这个行业能够团结各个种族，一心迈向同一个方向。”

“今天，CNI集团成功塑造了一个超越宗教、种族和政治的舞台，让多元种族参与其中，一起耕耘和奋斗、贡献社会，然后走向国际。”这也是高程租认为每一位成功企业家应具备的因素。

高程祖追溯道：“1989年，成立公司时，我、现任的执行董事陈声随和刘天吉，拿着12万令吉开始了CNI集团。”这三剑客日出而做、日入而息，不浪费一分一秒的时间，很拼命的工作，走遍全国每一个角落。经过多年努力，加上团队精密合作，一滴血汗、一滴泪水地把CNI直销王国塔筑起来。

销售到顾客的手中，讲起来好像很简单,其实其中包含了高深的学问。我从一开始投入这行业，就抱着一种态度--真心去做、用心经营。一步一脚印，稳扎稳打，企业才能屹立不倒。”几句简单的话语，高程祖道出了经营公司的成功方针。

十种蚂蚁信条 秉诚信开创事业

在CNI的企业文化中--团队合作、沟通协调、自律负责、承诺专一、生产力行、创新求变、积极热诚、爱心关怀、主动直觉和谦虚好学等“十大蚂蚁信条”，是CNI全体上下服膺的经营理念。

CNI集团倡议蚂蚁精神，是因为从蚂蚁的世界里领悟了伟大的人类生活道理。CNI是以蚂蚁作为吉祥物，寓意个人虽渺小，但是结合群体的力量，只要锲而不舍，最终还是可以闯出一番大事业来。

高程祖认为，CNI以蚂蚁自比，也有谦虚不自满的心态。他从小在困苦中长大，培养出自强不息的发奋精神，他始终认为，只要人有决心、积极热诚，就是一股强大推动力，行为可以改变、思想可以革新、但决心和热诚却一定要坚持，一定不可改变。人生有规划，生活才会圆满。规划是理想、是憧憬、也是目标。所谓天下没有白吃的午餐，成功不会从天上掉下来，有了理想和目标，机遇不会自动找上门来，还需自己去发掘，而热诚与决心便是成功的最大推动力。

在CNI，高程祖总是不厌其烦，督训公司所有的直销商，必须贯彻沟通协调的团队精神，建立有诚信的人才队伍，加强整个社会对直销的消费信心。也就是要让社会上的消费群众对CNI有信心，将CNI直销商的真心诚意的行销形象深入民间，进而对CNI产品建立强大的信心。

人有决心，态度积极，事业已经奠下良好的基础，但人还是必须有诚有信，才能踏上成功之路。<周易>中有这样一句话:「天之所助也，顺也：人之所助也，信也。」由此可见，中国人在几千年前就已经强调对人诚信的行为。

做人讲求诚信，做生意亦然，长久以来，正当的生意人都遵守古训，讲求价廉质优、童叟无欺，这除了印证生意人的诚信之外，也是自律负责、已所不欲，勿施于人的行为。现代消费人是聪明和有鉴别能力的一群，只有对消费人诚实，才取得消费人对企业的信任，成为公司的忠诚客户。传销是生意，直销商必须诚信待人，才能开拓自己的业务疆界，才能维持企业的生命力。

成功与荣耀，是汗水辛勤灌溉的果实。今天，高程祖与直销商伙伴们，抱着共同的目标奋勇前进，他坚决相信CNI的蚂蚁文化环境和理念，如果没有绝对的「诚」与「信」，CNI的成功是不会来临的。

在CNI的蚂蚁大家庭里，每一位真心诚意辛勤付出的直销商伙伴，他们绝对是属于非常独特的蚂蚁。

调军遣将布局 展翅向国际舞台

1992年，CNI迈入新的旅程碑，并拥有足够的资金设厂和自置大厦。为了长远永续经营的计划，公司在莎安南物色了一块地段，兴建CNI马来西亚国际总部，将生产部、货舱、行政总部等，都安置在同一个范围内。CNI集团原本职员不超过十位、资金不足、公司规模极之简陋的情况下，经过了十六年的今天，公司业绩已经高达数亿令吉，是一间在大马排名前三甲的国际传销公司。

高程祖相信，CNI可以通过集团的教育和培训计划，招揽有兴趣的人士加入传销事业，训练他们成为专业的传销商。

高程祖也坚信，只要理念正确，直销业在世界任何一个国家或角落都能够生存和发展。无论进入任何一个国家或地方，CNI一定要主导传销业务，慢慢耕耘，稳健成长，不断为公司的传销业务拓展商机，也为业务所在国的经济发展贡献力量。

「其实，世界是很大的市场，产品不愁没有需求，CNI除了直销的核心业务，也从事国际贸易，开拓更多的商业机会。我们公司内部的产品研发部有许多专才，具有研发高素质产品的能力，我们也因应顾客的要求，扮演食品代工厂的角色，替其他公司生产品牌产品，应付市场的需求。」

公司业务日益膨胀，行政和管理方面的压力也相应增加，凡事讲求效率的时代，电脑不仅是作业必需设备，还不时需要加以更新提升，以便与时并进。2004年，公司迈入更专业化的管理，着手改善软体设备，将行政、管理、分销、财务等各个环节都采用ERP管理系统，加强公司行政和管理效率。这种广受现代企业所采纳的精细管理的ERP系统将耗资庞大。

另一方面，CNI集团国际业务的迅速发展，直销商人数的成长更是惊人，为了更有效的管理直销业务，公司也准备建设国际保荐计划（ISP）。这些硬软体设备的加强，正是CNI集团雄心勃勃的明证。

入世有情有爱 出世无心万里晴

高程祖经历过1988年的合作社风暴，对个人的得与失有很深刻的体会，眼下的风光和荣耀，转瞬间却可能是拙折和屈辱。当年他亲手结束自己在青年经济发展合作社建立起来的事业时，内心的伤痛也只有自己才理解。从那一次的事件，他对人生的起落得失有了一定的觉悟和启示。

高程祖当时处于人生的十字路口，离开教育界加入安利直销事业，过后在青年经济发展合作社创立稳健企业。谋事在人，一切的抉择仿佛都由自己主宰。然而成事几分还要看天意，突如其来的一场风暴，就这样摧毁了几年来的心血和汗水。

回首来时路，高程祖认为尘世间的一切都与因缘相关；他与太太全德兰邂逅在师训学院，而后相知相识相爱相结合，成为生命中的伴侣，共同组织家庭及为后来日子奋斗。目前，高程祖的孩子已经进入公司工作，学习企业的管理与经营。他认为，孩子如要继承事业，本身就必须了解和熟悉直销概念和精神、公司的管理和运作等。他也必须跟着直销队伍下乡，充分了解消费人的需求，访问分销中心以加强桥梁沟通的角色。安排孩子在电脑、分销等部门工作，协助处理计划，以考验其能力和经验。

结语

在历史的长河中，十六年弹指间稍纵即逝，但对企业的生命来说，十六年却可能起着翻天覆地的变化。追求永续经营，凡事讲求圆满，CNI人从社会中来，也回到社会中去，高程祖领航的经营理念和处事哲学，贯彻在所有CNI人的身上。CNI人有心有情有爱，爱在国家，也散播在社会。

天下没有白吃的午餐，这是千古不变的定例；没有付出，就绝对不会有收成。高程祖指出，CNI人脚踏实地，成长过程中每一次的收获，都是拼搏的成果，每一张笑脸背后，都淌滴着无数的汗水；成功的定义是不断拼搏、不断努力。走过十六年，回顾处处是检讨。放眼看将来，迈向2010年当儿，CNI人要立下宏愿，定下目标，遵循远景，勇往直前。

“前路，虽然充满荆棘 ；前路，却也充满希望。”高程祖的脸上流露一股坚毅的神色，令人肃然生起敬意。

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