富饶优秀的团队源于优秀团队领导人——记福建省级分销商潘小琳

 福建的潘小琳是2003年从网站上认识富饶的，加入富饶，当月做到省级分销商。

创业初始，由于福建远离公司总部，很多问题让潘小琳觉得举步维艰：产品性能自己不是特别精通；营销制度时常出现自己解释不了的地方；团队今天这个部门需要讲课，明天那个部门需要讲课，可是自己却分身无术；当时她就恨自己不是孙悟空，可以七十二变，结果一个月下来，尽管自己非常努力，可是却把自己搞的筋疲力尽。自己的销售额寥寥无几，而且下属团队还怨声载道----都说要“快乐并且工作着”，都说直销的事业是实现财务自由和时间自由的事业，可是为什么我们加倍努力，工作却越来越累呢？

2004年8月在大连举行高级分销商培训会，潘小琳一下子明白，原来自己不论多么努力，一个人的力量毕竟是有限的，一只筷子可以轻而易举折断，可是一把筷子就很难被折断。平日总是想向那些有经验的老师和成功人士学习，可是学习后如何能够学以致用呢？公司的资料有很多丰富的知识，为什么我们总是觉得外来的和尚好念经呢？成功也是一步一个脚印走出来的，第一步怎么走呢？基本功怎么练呢？都说店长讲师化，讲师专业化，可是店长如何能够讲师化？都说给人一碗水，必须自己具备一桶水，如何让店长准备一桶水甚至一缸水呢？

潘小琳发现，要取得成功必须要有坚强的团队，福建团队的绝大多数分销商个人素质都很高，很多人都受到过高等教育，获得学位的人更不在少数，只要发挥团队队员各自的特长，经常组织队员搞各种培训，让有能力的人要发挥他们的特点，就一定能行。

搞培训的时候，省级分销商周秀敏讲产品知识，他爱人王英俊讲营销制度，魏教授讲解销售方法，各个分销店店长讲自己成长心得体会，并把自己创业经验分享给大家；定期组织团队的区级以上分销商培训。他们首先从基本知识入手，进行店长考核。店长们要通过考核，就不得不主动找资料学习，分销商们还自己上台当讲师讲解产品，讲解制度，讲解公司最近动态，无形中能力提高了，团队素质提高了，大大带动团队的发展。

我们从福建潘小琳团队可以看出，如果真正把直销搭建成管道的工作，就必须整合自己团队资源，知人善用，让团队成员运用自己特长，充分发挥各自的优势；团队分工协作，形成系统培训方式，真正搭建“管道”，定期做相应阶段的培训。每个人都有别人不具备的优点，团队领导应该是“伯乐”，寻找团队中“千里马”，将每匹“千里马”重新优化组合，并且不断提高“千里马”能力。

好的团队源于优秀团队的领导人，潘小琳当之无愧！