南方李锦记奖励制度

南方李锦记奖励制度

※优惠消费者权利※

第一，顾客以零售价一次性购买产品满230元，可成为我们的优惠消费者

第二，优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价

第二，优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务，并可享有以此带来的丰厚的奖金回报

作为优惠消费者，通过使用、体验产品，如果你想：更进一步认识公司及产品，学到更多的知识，又愿意将自己使用产品的切身体会传播给其他消费者，你可以成为我们的 业务员

※业务员申请资格※

第一，年满18岁的中国公民（没有年龄上限）

第二，本公司的优惠消费者

第三，非国家规定禁止经商的人员

※业务员义务※

第一，严格遵守国家法律、法规及公司制定的有关规章制度，依法纳税

第二，不断学习产品知识、销售及服务技巧，提高自身的专业水平和沟通能力

第三，弘扬企业和精神，诚信务实，积极拓展业务，为客户提供良好的售前、售中、售后服务

※业务员权利※

第一，享有公司按多劳多得原则发放的劳务报酬的权利；包括零售利润及一定比例的销售佣金

第二，享有培养优惠消费者和拓展业务的权利

第三，享有申办专卖店的权利

奖金制度

第一项 优惠差额20%

优惠差额指公司业务推广代表优惠价格与顾客零售价间的价差。如：沐浴露：28（零售价）-22（优惠价）=6

例如：您向周围20位朋友分享产品，他们为您的分享都改换品牌使用了100元产品，则您已销售了2000元产品，您大概可以赚到400元左右的优惠差额。2000*20%=400.00

第二项 销售折让2%-10%

销售折让比率表

小组业绩 折让比率

8000-----------10%

6000------------8%

4000------------6%

2000------------5%

1000------------4%

500--------------2%

两个特点：1 两月累加 2 只升不降

备注：1 以小组业绩考核比率 2 以产品销售点数计算业绩

计算方法：1 以小组业绩分别考核比率 2 按劳分配奖金

好东西与好朋友分享的同时，象这样的好机会也可以向好朋友介绍。假如您向A、B、C、D四位好朋友介绍了南方李锦记，同时又把您销售2000元产品的经验教给他们，你们每人本月都分别销售了2000元产品，您的奖金计算方法如下：

第一步：分别根据其小组业绩考核比率：

您（10%）A（5%）B（5%）C（5%）D（5%）

第二步：按劳分配奖金

小组销售折让奖金总和：10000*10%=1000.00

A应得销售折让奖金：2000*5%=100.00 B应得销售折让奖金：2000*5%=100.00

C应得销售折让奖金：2000*5%=100.00 D应得销售折让奖金：2000*5%=100.00

您应得销售折让奖金：1000-（100+100+100+100）=600.00

销售折让两个特点是为了考核比率，具体考核办法如下：

一月：500*2% 二月：3500*6%（两月累加） 三月：5500*10%（两月累加） 四月、五月、六月、七月（没做） 八月：200*10%（只升不降）

第三项 培训奖励12.5%

培训奖励是在第二项佣金销售折让基础上为了感谢业务推广代表为公司培养出人才而设计发放的。有两个条件检验您是否可领取到公司培训奖励佣金，（仅满足其中一个条件即可）。

培训奖励的领取条件是：

（1） 组建一位以上合格8000小组

（2） 个人小组业绩8000点以上

具体计算方法如下：

您下面有A、B、C、D、E、F各个小组

1 两个条件都具备

小组业绩： 您（1000） A（500） B（8000） C（2500） D（4000）

培训奖励：8000*12.5%=1000.00

2 多劳多得

小组业绩：您（1000） A（8000） B（8000） C（8000） D（5000） E（8000） F（8000）

培训奖励：8000*12.5%*5=5000.00

3 满足条件（1）

小组业绩：您（1000） A（8000） B（500） C（2500）

培训奖励：4000*12.5%=500.00

4 满足条件（2）

小组业绩：您（1000） A（6000） B（1500） C（3500） D（2000） E（2000）

培训奖励：（1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000）*12.5%=1000.00

备注：培养一位合格8000小组按8000点计算业绩

第四项：业绩红利6%

第四项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金，其业绩考核标准如下：

小组业绩 业绩红利

8000-------- 1.25%

20000 -------1.50%

35000--------1.75%

50000--------2.00%

80000--------2.25%

110000------2.50%

140000------2.75%

200000------3.00%

300000------3.25%

400000------3.50%

600000------3.75%

800000------4.00%

1000000-----4.25%

1500000-----4.50%

2000000-----4.75%

2500000-----5.00%

3000000----5.25%

3500000----5.50%

4000000----5.75%

4500000----6.00%

计算方法：

1 分别根据小组业绩考核业绩红利比率

2 按劳分配佣金

随着您不停地将经营南方李锦记的心得教给您的组员，您的固定消费群体也随之增加，其业绩也会倍增，您的业绩红利奖金则按如下方法计算：

A、B、C、D分别为你的业务小组

小组业绩： 您（1万） A（3万） B（20万） C（10万） D（15万）

第一步：分别根据小组业绩考核比率：

您（3.50%） A（1.5%） B（3.00%） C（2.25%） D（2.75%）

第二步：按劳分配奖金

小组业绩红利总和：49万*3.50%=17150.00

A应得业绩红利奖金：3万*1.5%=450.00

B应得业绩红利奖金：20万*3%=6000.00

C应得业绩红利奖金：10万*2.25%=2250.00

D应得业绩红利奖金：15万*2.75%=4125.00

您应得业绩红利奖金：17150-（450+6000+2250+4125）=4325.00

第五项：公司分红7.5%

参与公司分红分配的业务推广代表须同时具备以下两个条件：

（1） 组建一位以上合格8000小组

（2） 浮动业绩达到相应要求或当月有一位以上新角

一、关于浮动业绩的计算

浮动业绩=个人小组业绩+压缩代数时不足8000的上浮业绩

个人业绩：指个人直接销售、消费、推荐的产品点数

个人小组业绩：个人业绩加上不合格8000小组业绩的总和

二、公司分红计算

在享受条件范围内每个合格小组本身的销售业绩乘以1.5%

1、公司分红计算表

类别拥有8000小组数　　　1-2　　　　3-5　　　　6-8　　　　≥9

浮动业绩要求　　　　　　8000　　　　6000　　　4000　　　　2000

安全阀补点范围　　　　　800　　　　　600　　　400　　　　　200

代数　　　　　　　　　　　2　　　　　3　　　　4　　　　　　5

1　　　　　　　　　　　1.5%　　　　　1.5%　　　1.5%　　　　1.5%

2　　　　　　　　　　　1.5%　　　　　1.5%　　　1.5%　　　　1.5%

3　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.5%　　　1.5%　　　　1.5%

4　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.5%　　　　1.5%

5　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.5%

2、代数的计算

南方李锦记第五项公司分红中关于代数的计算采用8000点压缩代，具体计算为从最基层业务推广代表向上压缩，达到或超过8000点为一代

代数计算则采用由上向基层业务推广代表计算。

3、具体计算

凡当月具备下列条件之一者，可以获得公司分红。

（1） 浮动业绩达到8000点（含个人业绩180点）并拥有至少一个合格小组。

（2） 个人业绩180点，并培养出一位以上全新的（第一次达到）直属合格小组。

（3） 浮动业绩达到6000点（含个人180点）至少有3个合格小组。

（4） 浮动业绩达到4000点（含个人180点）至少有6个合格小组。

（5） 浮动业绩达到2000点（含个人180点）至少有9个合格小组。

第六项 旅游培训1%

南方李锦记第六项旅游培训专门为丰富卓有成就的业务推广代表的生活，加强相互之间的交流与合作而设计。

一、旅游积分计算公式

旅游积分=税前收入/10

二、出席资格

出席次数　　所需旅游积分　　　　　　　　　　　　　地点

　　　　　　第一次　　　　6000分　　　　　　无限希望之旅——香港、曼谷、芭堤雅

第二次　　　　9500分　　　　　　无限激扬之旅——布吉岛

　　　　　　　25000分　　　　　　无限风光之旅——法国

备注：为了丰富业务员的生活，每年旅游所去国家和地区公司都会做出相应调整。

第七项 继承制度

给别人鱼吃，不如教给别人钓鱼的方法。给子孙后代留下一份财富不如给子孙后代留下一份可以创造无限财富的事业。香港李锦记以百年老字号的良好信誉赢得了顾客的信赖，加盟无限极是一份永恒的事业，这是一份值得您一生付出的事业，您现在成为我们的业务员，有了自己的业务团队，团队有了一定的业绩（没有限制），只要您保留自己的业务员资格，即使您以后不再直接从事本公司的业务，您也同样会得到公司的奖金回报。这是李锦记对每一位业务员的郑重承诺！

南方李锦记相关名词解

一、普通消费者：以零售价任意选购公司产品之消费者。

二、优惠消费者：以零售价一次性购买230元产品，可申请优惠卡，凭卡消费打八折，且此步在全国范围内无限极专卖店均有效。

三、业务员：符合业务资格申请条件，经本人申请，公司确认，从事产品推广、市场拓展及售前、售中、售后服务，且只允许获得一个业务人员资格。（与公司签定劳务协议合同，提供中国银行户头复印件及身份证复印件）。

四、产品销售点数：用以计算您的销售业绩，并据此发放奖金。

五、个人业绩：个人直接销售产品和拓展市场所拥有之销售点数的总和。

六、个人小组业绩：个人业绩及其所属不足8，000点的销售小组业绩之总和。

七、个人组织业绩：个人业绩及其所属业务队伍业绩之总和。

八、合格业务小组（合格业务员）：当月个人组织业绩达到以8，000点者销售小组业务员。

九、全新小组当月第一次达到8，000点的销售小组。

十、代数：指与您所领导的业务队伍组织结构的层数。

十一、浮动业绩：计算公司分红时，观察业绩时，由下往上计算，有8，000点者，为一代合格小组；不够8，000点者，向上浮动，称之为浮动业绩。

十二、直属合格业务小组，您所领导的业务队伍组织结构之第一层的销售小组。

十三、独立业务员：当月或两个月累加个人小组业绩达到8，000点的小组领导人。

十四、业务主任：当月拥有1—2个直属合格业务小组的团队领导人。

十五、高级主任；当月拥有3—5个直属合格业务小组的团队领导人。

十六、业务经理：当月拥有6—8个直属合格业务小组的团队领导人。

十七、高级经理：当月拥有9个以上直属合格业务小组的团队领导人。