新时代奖金制度

国内销售模式

新时代健康产业经营模式——特许专营（国珍专营）

（一） 特许专营
新时代健康产业采用既符合中国国情，又具新时代特色的特许专营经营模式，经多年的实践和不断完善，为每一位加盟新时代健康事业的朋友提供了一个事业发展的高效平台。
这一经营模式的核心是公司（特许人）将自己拥有的产品、商标、服务标志、经营管理模式等所有权授予符合公司标准的自愿加盟者（受许人）使用，加盟者作为独立法人，在公司授权范围内建立国珍专营店，负责市场拓展、产品销售及客户服务。

（二）国珍专营
国珍专营是新时代健康产业特许专营经营模式的市场实现方式。
国珍专营店是公司面向市场的窗口，是市场拓展的基本组织单元。各专营店均具有合法经营资格，政策上接受国家和执法部门的管理，行为上接受社会道德和行业道德的约束，业务上接受公司的监督指导；在经营上既有相对的独立性，又有店与店、店与公司间相互协作的联合性。专营店在职能上是公司面向市场的中间环节，对内传递信息，对外开发市场，有计划地建立销售网点及多渠道的营销服务网络，组织销售。公司与专营店、专营店（或通过网点）与消费者、专营店（或网点）通过销售人员与消费者间形成业务联盟、利益联盟、情感联盟。彼此在统一运营模式下规范经营，并形成共担经营风险、共享规模效益，形成有密切联系的共同体，以保证实现经济效益和社会效益的最大化。
（三）国珍专营运营模式(略)

（四）国珍专营市场营销方案
1、消费者享受统一的优惠折让（15—30%）
① 各专营店出售的公司产品均明码标价，销售产品后均出具购物凭证。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的优惠折让，充分保障消费者累计消费越多，享受让利越多。统一标准如下：

累计消费额（元）　　  最高折让比例（%）
0—660　　　　　　　　　　　　   0
661—2200　　　　　　　　　　　 15
2201—10000　　　　　　　　　　 20
10001—30000　　　　　　　　　　24
30001—60000　　　　　　　　　  28
60001以上　　　　　　　　　　　 30

② 取得24%折让的消费者，当月应消费220元公司产品；取得28%、30%折让的消费者，当月应消费330元公司产品；当月未消费者，可待日后消费时享受同等折让待遇。
2、销售员享受统一的销售提成（14%）
专营店除零售外，通过专职和兼职销售员销售时，执行统一的销售提成政策，销售价格与专营店零售价格一致，必须将产品直接销售给最终消费者，禁止销售员进行任何形式的“中介”和“批发”。对完成定额的销售员，按当月本人销售金额乘以相应的提成系数，与专营店所有销售员加权平均后，分配专营店当月销售总额的 14%，销售人员月定额表如下：
累计销售额（万元）以上　　　　  月累计销售额（元）　　 月消费定额（元）
　　　　 6　　　　　　　　　　　　　　 2000　　　　　　　　　 330
　　　  12　　　　　　　　　　　　　　 3600　　　　　　　　　 440
　　　  30　　　　　　　　　　　　　　 3600　　　　　　　　　 440
　　　  42　　　　　　　　　　　　　　 3600　　　　　　　　　 440
　　　  54　　　　　　　　　　　　　　 1600　　　　　　　　　 440

3、对有突出贡献者年度奖励（4%）
各专营店对有突出贡献的销售员按销售额核发4%的年度奖励基金。具体方法为累计销售12万元以上的销售员按1%、2%、3%、4%逐级递增的办法，根据专营店每月销售额加权平均后分配。该奖励月度核算，年度发放。
4、管理补益金制度（5.5%）
公司给予全面履行管理和服务职能，无违约、违规经营行为的授权专营店管理补益金，以该店每月销售额的5.5%计发。该店可将其中部分，根据下设网点销售额按不高于2.75%比例提拨给该网点。

（五）国珍专营经营管理特色
1、统一的运营模式 对具备条件的加盟者，自愿申请并符合建店标准的，由公司统一授权为国珍专营服务商号，允许其在专营场所内，销售公司提供的“国珍”为主品牌的系列产品，并履行市场拓展、管理与服务职能。
2、统一的视觉识别 国珍专营店，其名称、标识、灯箱、牌匾，室内装饰及产品陈设等，按统一标准制作布置（详见《国珍专营VI视觉识别系统手册》）。
3、统一的行为识别 即行为规范、服务标准、营销手段、服务用语的统一。
4、统一的价格管理 公司对授权专营店实行统一的结算方式，专营店在销售中明码标价，严格执行全国统一零售价格政策。
5、统一的物流管理 公司对授权专营店，实行统一配送服务，并给予专营店授权区域合理市场保护，维护专营店的合法经营权益。
6、统一的创业支持 公司对专营店提供全方位的创业支持，统一策划编印、制作广告文案、文宣资料及各种音像、文字辅销材料。

国外销售模式

本方案实行两次利益分配。初次分配为个人直接推荐奖，比例为20%，再次分配以个人累计业绩计算奖励，比例为：优惠折扣30%，销售提成14%，奖励基金4%。

一、名词解释
PV——————购买产品的业绩积分。
BV——————购买产品的实际计算业绩。
优惠客户————次消费或累针消费达1100 PV的客户。
个人编号———初次购买产品时登记的个人编号。
系统编号———个人初次购买产品时的推荐人编号。
直接客户———由本人直接推荐的客户。
间接客户———直接客户直接或简接推荐的所有客户。
个人业绩———以个人名义购买产品的业绩。
累计业绩———个人业绩与直接客户和间接客户个人业绩之和。
个人小组业绩—— 6级以上经理当月个人业绩及所属1至5级销售人具当月个人业绩之总和。

合格销售经理—— 完成当月个人业绩，且个人小组业绩达到3600 PV(其下属销售经理当月小组业绩为2000 PV，其中含330 PV的个人业绩)，6级经理当月小组业绩为2000 PV，10级经理当月小组业绩为1600 PV。

二、初次利益分配表（20%）

注：1、优惠客户每推荐一名客户时可享有该客户≤1100 PV部分20%的推荐奖；

2、优惠客户个人业绩超出1100 PV部分个人重复消费时，可享有20%的客户优惠。

三、再次利益分配表

●1、优惠折扣（30%）

销售员

条件：消费客户累计业绩达（660 PV）时，当月晋升为销售员。

待遇：享受当月660 BV以上部分15%的优惠折扣。

销售主管

条件：累计业绩超过2200 PV时，当月晋升为销售主管。

待遇：享受当月2200 PV以上，10000 PV以下BV部分20%的优惠折扣。

销售主任

条件：累计业绩超过10000 PV，且当月个人业绩达220 PV者，当月晋升为销售主任。

待遇：享受当月10000 PV以上，30000 PV以下BV部分24%的优惠折扣。

销售副经理

条件：累计业绩超过30000 PV，且当月个人业绩达330 PV者，当月晋升为销售副经理。

待遇：享受当月30000 PV以上，60000 PV以下BV部分28%的优惠折扣。

销售经理

条件：累计业绩超过60000 PV，且当月个人业绩达330 PV者，当月晋升为销售经理。

待遇：享受当月60000 PV以上BV部分30%的优惠折扣。

●销售提成（14%）

● 奖励基金（4%）

注：7-10级经理享受该基金，奖励基金按年度统一发放。

方案特点

• 鼓励个人推荐，利益实时体现，发展全球网络，享受丰厚利益；
• 累计业绩不归零，低业绩考核，压力小；
• 两次分配同步实施，利益分别计算；
• 先进紧缩制，系统业绩不丢失；
• 设置合格经理保护，避免业绩丢失；
• 特设奖励基金，高级经理可获多项奖励。

方案说明

• 个人业绩未达到1100 PV不享受两次分配之利益；
• 个人级别考核以累计业绩计算，初次分配以当月PV计算，再次分配以当月BV计算；
• 判断当月个人级别（六级以上）时，本方案提供了五代保护；
• 不合格经理当月小组业绩紧缩至上属合格经理业绩中，视为该合格经理小组业绩；
• 对于实施再次利益分配方案的地区，凡符合本方案条件者，完成当月个人业绩且50%（含）以上的个人小组业绩为本方案指定产品，均可享受全球利益分配；
• 每月25日为业绩结算日，次日15日返回客户所得利益；
• 本方案仅适用于法律允许实施的国家和地区；
• 本方案的解释权和修订权属本公司。