直复营销的概念

    直复营销，源于英文词汇Direct Marketing,即直接回应的营销，它是以赢利为目的，通过个性化的沟通媒介或沟通方式向目标市场成员发布产品信息：包括产品生产流程、产品的生产企业、产品的供出价格等重要信息，从而寻求特定的潜在客户或消费者对信息的可度量的效果和反应，并进而在这样的一种基础上所达成的营销行为，就被称做是直复营销。

    作为直复营销的一种最基本的概念，它是从一种学术上的总结或理论探讨的意义上归纳出来的，正是由于这样一种原因，所以它在表述上显得从字面上去理解有些晦涩难懂，在概念的内核上又显得有几重环节。基于这样一些因素，尽管它在国际上被界定为一种可被学院派接受的市场营销的理论体系和概念，但在我国却并没有被引起足够的具有普及性的认知，因而也就未能很好地传播过来。那么作为直复营销这样一种新型的营销方式，其通俗的市场概念又将会是什么呢？

    从平民化的角度和可操作的市场运作概念看，直复营销应当是一种借助有形或无形的推广载体或用电器推广方式，来直接由销售人员以最直接的方式完成的一种销售。这种销售方式可以是单一方式，也可以是多种形式的组合；它可以是个体行为，也可以是团队行为，关键是它把信息准确、快速地表达和来自消费者的真正的需求紧密地结合起来了。它把产销的平衡体系构筑到了一种最简捷明快的营销高速公路上了。它对产品的价值构成体系进行了分解，并且根据这种分解了的价值达成销售行为中的原动力，从而使直复营销表现为一种积极的新型的营销方式。