双轨制度（Binary）简介

双轨制是从90年代之后所产生的制度，它使用了全新的观念，因而和其他制度产生截然不同的设计方向。既然叫做双轨制，它的主要设计理念在于“用两条线来发展组织”，尝试让制度变得更易懂和易做。

此外，为了让经营的难度降低，双轨制排除了过往阶梯制常用的个人与小组责任额，并且采用了“无限代”的概念，以整个组织业绩作为计算奖金的标准。

目前采用双轨制的公司，在美国比较知名的为Market America和进入台湾不久的Usnana，在台湾则有吉好康、咏康等知名公司，值得注意的是，最近许多新成立的直销公司也都采取双轨制，双轨制在台湾有卷土重来、重新炒热的趋势。

制度的基本精神与概念

双轨制基本上是以“周”来作为计算业绩的周期，经营者有两个第一代下线，而当这两条线发展一定的组织规模与产生一定的业绩量，则这个经营者便可以领取奖金，称之为一局；而一个月有四周，在经营顺利的情况下，一个月可以完成四局。

以最简单的方法来举例，假如某甲的两条下线以下各产生30万元的业绩，则某甲便可以领到10万元的奖金，但这并不代表某甲以下产生60万元的业绩，甲就可以同样领取10万元的奖金。举例来说，某甲的一条下线产生40万元的业绩，而另一条下线则产生20万元的业绩，虽然和两边各做30万元的业绩一样是60万元的业绩，可是某甲便无法获得l0万元奖金。

然而，当甲的两条线一边做到30万元，而另外一边业绩超过30万元，则在领取10万元的奖金之后，两边的业绩都归零重新计算，这就是所谓的“局归零”。现在也有部分双轨制公司让多出来的业绩继续累计，不过大多数双轨制仍采取局归零的概念。

双轨制有个极为特别的地方，就是每个经营者被允许拥有不只一个经营权，甚至在达到一定业绩或是循环数之后可以拥有新的“经营权”，也就是分身或称为“再生子公司”放在组织的架构中。所以，假如某个经营者有七个经营权，他每周可以赚10万元X 7，也就是70万元，而一个月四个星期，他最高可以赚到280万元。

基本上来说，双轨制奖金制度的设计概念来自于以下几个方面：

1．完全消费网的建立：和矩阵制相同的部分在于，双轨制基本设计的精神就是着重在消费冈的建立， 以及大部分奖金透过组织网的形式来发放， 而非以高的销售奖金鼓励经销商成为超级销售高手，希望以稳固的消费网来取代销售网。

2．均富的概念：双轨制和其他制度不同的地方在于，它原本的精神并不在于创造组织中少数的超高收入者，而希望能够创造更多“中高”收入者。

3．更稳定的收入来自于更深的稳定组织网：因此，以制度作为炒作点的公司通常寿命并不长久。

制度的基本结构

双轨制奖金架构的设计完全不同于以往的制度，并非以百分比数作为基础，因此，许多以往曾有直销经验但初次接触到双轨制的朋友，在一开始时都会因为双轨制截然不同的设计而难以理解。

1．业绩计算方式：双轨制最特别的地方就在于业绩计算方式，它包含以下两个特点：

a.整组无限代累计，组织网永不脱离： 因为双轨制的根本精神是打破“阶梯”，既然没有位阶，自然也没有所谓脱离的问题。因此，双轨制的业绩计算是整组往下累计而不管代数。

b．业绩无限期累计：因为双轨制奖金发放大多以完成循环为主，一个循环通称为一“局”，因此，除了早期双轨制有些公司为“周归零”的设计，现今大多双轨制的公司多为“局归零”的设计。故而，在完成一个可领取奖金循环之前，业绩可无限期累积，直至到达领取奖金的标准．

2．循环式的特別设计：不同子一般制度无论是零售或是代数奖金以百分数作为计算奖金的基础，双轨制摒除这个概念而用“循环”作为奖金计算的设计。

例如，某甲在加入之后开发出A、B两条线，当A和B两边各做到5万元，则甲可以领到1万元的奖金， 多余出来的业绩持续累积；当A和B继续做到两边各12万元的时候，甲又可以领一笔2万元的奖金；当A、B各做到24万元的时候，甲又可以领第三笔8万元的奖金，这时候完成一个循环，也就是“一局”，此时业绩归零，开始另一循环。

这边右个特别需要注意的问题，如果当A、B两边的业绩都做到24万元，有沒有可能A的业绩到达50万元时，B才做到24万元呢?那么在“局归零”的概念下，A的26万元不是浪费掉了吗?

其实，这是有用意的， 因为以整组业绩作为计算标准，前面加入的业绩一一定比下线来得大，因此，多出来的归零其实是设计双轨制的15思安排，让先来后到都能够公平，而非业绩浪费掉。

3，利润的分配与计算：不同于一般制度的百分比数，许多初次研究双轨制的伙伴常会受困于不知到底发放多少百分比数。双向通常分为“平衡双向”和“不平衡双向”，平衡双向是指左右两条线各做到一半业绩为完成循环的标准，譬如说52万元的业绩为左边和右边各达成2 6万元为一个循环。然而，有直销实务经验的朋友都会清楚，组织发展上往往会有大小线的差别，几乎很少会两条线的状况和业绩都相当，因此，达成的团难度极高，并且

当小线达成业绩标准时，通常会造成人线比较多的业绩浪费，因此，“不平衡双向”应运而生，像是一边2／3、另一边为1／3业绩的“不平衡双轨制”。

4．责任额与再生子公司：双轨制和矩阵制相同的地方在于，讲究“互助”的功能，因此，既然叫做“双轨”，自然规定第一代只能开发两个下线，因此，如果推荐到第三个朋友，必须和矩阵相同向下放置；但双轨制在某些情况下，每一个人可以有好几个分身，或是叫做“再生子公司”。

目前也有些双轨制的公司开始采用修正后的双轨制，允许伙伴开第二条线之外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等等，希望能保持双轨制的优势，同时减少双轨制某些先天的问题。