测试＃1:产品类别

　　如果您要评估的公司所推广的产品或服务属于以下类别，则请根据所属的类别来评分。每一家公司最多只能选择一个类别。请选择最能代表这家公司的产品，然后在得分栏打上分数。

　　由于六、七千万个婴儿潮时期出生的人的年龄老化，营养补充品将会继续快速成长的趋势。在 1993 年，营养补充品的销量爲＄270 亿美元。1995 年，这个行业已超过＄920 亿美元。现在每天都有超过 10,000 个婴儿潮时期出生的人进入 50 岁。再过 10 年，这些人将是 60岁，专家预测，届时营养保健品产业的产值将是现在的5-10倍。

研究＃2:选择最佳的时机

　　哈佛商学院博士 Charles King 在《成功》(Success)杂志发表的一篇名《繁荣的曲线》的文章中，用图表描述了成功直销公司成长的阶段。
　　简单的说，一家直销公司在经历几个主要的成长阶段后，会进入一个稳定的、长期的发展过程。第一个增长阶段通常叫做「起步阶段」。这一阶段是最脆弱、也是最容易倒闭的阶段。一旦公司的年销售额达到5,000万美金之后，这家公司就算是通过「临界点」。 通过这个「临介点」代表这家公司将能持续发展。进入这个阶段之后，这家公司将会在 5 年内变得家喻户晓。
　　在这个时期之后，公司将会进入暴增期，及其独占的品牌产品开始为大众所普遍接受，公司销售开始爆涨，经销商们的收入将会成长 5-10 倍。直销公司成长的最后一个阶段是「稳定期」。这是拥有一个庞大的经销网络的时机，但也是一个很难创建网络的时机。这时候，公司是如此的广为人知，经销商必须具有更熟练的技巧来应付那些异议，因为有些人可能已经被找过好几次。进入稳定期之后，成长量会很大，但是成长速度会变得缓慢些。选择最佳时机添加的最重要的要素应当是年销售额。

测试＃2:时机

　　下面的表格列出了一家公司成长的七个阶段，每一阶段都有对应的分数。请找出您要评估的公司的年销售额，查出对应的得分，并在得分处填上分数。

研究＃3:选择最好的奖金制度

　　哪一种奖金制度最好？直销行业中最普遍的五种奖金制度包含脱离，Unilevel，矩阵制，二升制和双轨制。您这里的工作是检查这下列五种计划并且选择您感受最好的一个。
　　我们假设拿组织的月销售额＄ 40,000 美金来比较不包含奖金的直销奖金制度。换句话说，您有400个下线经销商，而每人每个月购买100 美金的产品，则您应该能赚取多少？

各种奖金制度所支付的平均代数。

测试＃3 ：奖金制度

　　我们按以下的评分标准来为五个奖金制度评分。分数高低因每个奖金制度会有许多变化因素而会有所不同。例如，脱离奖金制度的最高分 6分是基于这个奖金制度中的最大利益和最小限制。另外一个脱离计划 4分是基于一定程度的报酬、一定的层次，或高的配额。最高的奖金制度得分是基于对经销商的公平、报酬的潜在性和对下线的帮助激励而定。

研究＃4:仔细检查一个经营团队

　　这部分似乎是最简单的，然而当选择直销公司的时候，这可能是所有要素中最重要的。以下分析一家公司所有权和经营管理的一个简单的方法。请尽可能获取最多有关公司的消息。
　　　　　公司文献资料: 　公司历史，创立者等。
　　　　　公司的收支状况: 检视财务报表，瞭解公司的经营状况。
　记住，即使是合法的好公司也一定会有不满的经销商投诉。我们要寻找的是一家诉讼事件发生频率较低的公司。

测试＃4:经营团队

　　在这个测试中，我们先将所有的公司经营团队打满分，即给10分。然后我们着手对与公司经营管理有关的问题进行扣分。下面是相关的管理问题所造成的失分。满分为10分，依次降低。
　　曾有不合法活动、破产次数、管理团队经验不足、缺乏成功的历史、曾有不良的商业行为、员工或经销商操守不良、资金管理不善、沟通管道不畅通等。
得分：

研究＃5:选择产品质量最好的公司

　　在这个类目中﹐我们给予所有的公司打上满分。然后，我们去掉那些被可能认爲有问题的任何一项的得分。请参照下列这些商业行爲来做检查。

测试＃5:产品质量

　　由于研究结果显示，营养保健品是直销业中最热门的产品种类，而且因前十大的直销公司都是营养保健品公司，因此我们决定只针对这类公司进行评分。为了得到最正确的结果，我们给每个公司都先打满分，即 10分，然后依照公司发生的问题开始扣分。以下是相关的导致失掉分数的一些问题。 先记 10分，然后相应减低。

　　产品种类不齐全、强调草药而不强调营养成分、夸大产品成效、产品为经验不足的科学家所研发、使用不安全的成分、产品效果不佳、会生成副作用、标示不明、营养成分太多或太少、成分质量不佳、产品线太过复杂、没有不满意保证等。
得分：

研究＃6:整体评估

　　这是我们对200家直销公司所做的研究分析。评估所得的直销业前10名列在第七页。如您需要进一步的资料，请连络给您这份报告的人。

测试＃6:整体评估

每个公司先打满分"10" 分，并依是否发生下列状况逐次扣分。
不正当的活动、过度的广告和噱头、没有产品所有权 （仅代理产品）、强调奖金制度而不重视产品、诽谤其他的直销公司、使用不正当的招募手段、直销商初始成本太高或太低、经常取消订单、少有持续消费者、有负债、经营不善、成长缓慢、产品种类变化太快、曾大幅变更奖金制度等。
得分：

总分：________(60 分)

结 论
　　D.C. Falter Marketing 使用上述的测试系统对200 直销的机会进行了测试。有30个公司得分较高。然而﹐在所有的测试的公司之中﹐只有一个公司取得了60分中的 59分。