互惠多赢整合营销

互 惠 多 赢 整 合 营 销

信息化时代已经来临了，电子商务是信息化时代、网络经济和知识经济时代的产物。全球商业模式现正处于一种全新的变革与创新状态。商业模式的先进与否在很大程度上决定了一个企业的发展与命运，所以，建立一种全新的、符合潮流的商业模式是每一个企业及企业家的当务之急。比尔盖茨曾经说过：“在二十一世纪，谁掌握了通路，谁就拥有财富”。

一、 直销是未来的趋势

中国已经加入WTO三年多了，直销即将立法，国外的直销公司与商业巨头们都将移师中国这个最大的市场，这样就必将会对中国现有的商业及商业模式引起巨大的冲击。一种全新的商业模式的出现，必将会引起前所未有的商业变革，从而引起资产重组的新格局，最终会导致又一场商业革命的产生。

世界经济学家预测，每五十年左右，必将有一场商业革命的爆发。回顾历史，1959年以安利为代表的多层次直销就引领了当初的一场商业革命，从此这种模式在全球的许多国家创造了许多商业奇迹。今天已出现了许多全球直销知名企业，像安利、戴尔、雅芳、天狮等一大批。

九十年代初，中国大地上也开始了直销，随着这种模式的不断复制，即刻出现了几千家以敛财为目的的非法传销公司，1998年4月，国家颁布了《传销禁令》，非法传销从此得到了抑制。

作为一种商品流通的手段——直销，尤其是多层次直销已被世界的许多国家所认同并应用，现已成为商业运营模式中不可或缺的一个环节，目前中国的许多企业通过十多年的观察，也已初步知晓了直销的魅力所在，都想乘着这股东风，创造在这个竞争时代里的一种神话。

直销作为一种崭新的商业模式，已被许多的企业家所认同，蜂拥而上已成为一种态势，这种局势也正摆在了准备参与或已经参与直销的每一家企业和企业家面前。据不完全统计，中国现有直销公司上万家，无序的竞争，将会给直销业蒙上阴影。国家直销管理条例虽然出台，但国家的管理机制尚不健全，也给直销企业和直销人员带来了伤痛，现在的直销宛如黎明前的黑暗。

二、直销市场评估与分析

   中国是一个人口众多的国家，直销必定会在中国的大地上开出鲜艳的花朵，结出丰硕的果实。

据上海的一家企业管理咨询公司，就针对直销进行了为期二年的专门研究，并且通过全国市场的调研，提供了一组数据，以供参考：

下面以某地级市的情况为例，作一个直销从业人员与总人口对比的分析：

以上的数据我们可以看出，从事直销的人数只占总人口的0.8%左右，这也就说明一个问题，用直销模式来运作的企业，前期在竞争1%的市场，通过1%市场的竞争，形成规模后再去争夺9%的市场，况且目前全国有直销公司2万多家（利用直销模式运作的公司），这么许多公司在竞争1%的市场，那么，每家直销企业所占有的市场份额将是多少就可想而知了。

直销业竞争如此激烈！直销企业又如何使这些消费者转变成忠实的顾客呢？用什么方法、手段及营销模式？这些都是摆在我们直销企业面前的问题。倘若我们站在消费者的立场上来看，我为什么一定要购买那家直销公司的产品呢？这些一切的一切，都有待我们直销企业来好好地思考！！！

今天的直销已经进入了白热化竞争状态，如何更有效地占领市场，单靠在50年前创建的这种已经成熟的模式就有些欠妥了，必须与时俱进，以每位消费者的想法为导向，创造出一种全新的商业模式来引领今天的直销潮流，才能永立不败之地，成为直销行业中的航母和龙头！！！

其实，我们每一个人都是一位忠实的消费者，但不是忠诚于某一家企业或某一种产品的消费者，故此，消费者对于某一家企业而言是没有忠诚度的，关键点就在于如何使以前绝大多数不忠诚的消费者转变为忠诚顾客。这也是许多营销大师们研究的课题。

比尔盖茨曾经说过：“二十一世纪，谁拥有通路，谁就拥有财富”，消费者即是终端通路，那么谁拥有庞大、稳固的消费群体，谁将最终拥有财富。我们现在所有的直销公司也是在建立一个终端通路。但我们通过这么许多年对直销市场的分析与观察发现，能建立庞大、稳固消费群的直销企业几乎微乎甚微，其原因何在？是直销的产品、质量？价格与服务？还是消费者的观念、意识？因为，像直销这种新商业模式进入中国后，虽引起了强烈的反响，但也给市场撒下了许多不利因素。许多消费者由于消费层次、消费需求的不同，而直销公司大多是以保健品、化妆品为主，况且，消费者目前对保健品的消费需求还没有提到议事日程上，这虽然是可喜的一面。但作为我们直销企业来说，在经营这种产品销售的同时还必须肩负着一个重大使命——改变消费观念，传导健康理念。而消费者的消费观念一时间很难改变；且直销公司的产品都比较贵，这又与消费心理相悖

消费者在想，若能购买到价廉物美且又能在花钱的同时赚钱，而且商品的品种及种类无限，那就更好了，但这一点许多直销企业就不能做到！

三、互动多赢整合营销

即把全社会的一切可以在市场上买卖或流通的资源，通过某种模式和某家专业公司，利用现今商业竞争的优势，利用电子商务这个平台，利用信息不对称理论，把一些优秀企业的产品、服务组合到同一商业平台上，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务；另一方面，整合近乎所有的消费者（100%），为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获益的一种方法或模式。

（一）整合零售业：

商家凭什么被你整合？消费者又凭什么被你整合？

1．整合商家：

由于现在商家与商家之间的竞争异常激烈，各商家利用各种促销手段来吸引和争夺消费者，现正处于这种激烈竞争的市场态势下，整合营销才得以应运而生，她能为各合作商家提供忠诚的消费群体，以达到其自身赢利和互动多赢的目的。

2. 消费群整合：

消费者也称之为“百姓”，有百条心，每一位消费者都有自己的想法和看法，要想整合他们——难啊！只有使他们每一位都实实在在得到利益的时候，他们才愿意被你整合。整合消费者是最艰难的事情。直销公司的运作，也是整合消费者的一个过程，但遗憾的是只整合了1%的消费者，为什么？

下面我们来分析一下直销与互动多赢整合营销之间的差别

有一位著名的营销专家曾经在五年前讲过：“在未来一定会出现一种共用型网络，社会上所有产品的销售都可以通过这个网络来完成，而目前（2000年）所存在的关键问题是，各种产品的利润分配点不同，很难体现其利益分配与价值分配的合理性”。其实，只要使各类产品达到其利益分配与价值分配的动态平衡，那么共用型网络的价值就无法估量了！

互惠多赢整合营销模式的出现，必将会改变直销业的现有状况与态势，她将会引领又一场商业革命的到来——一个真正消费时代的来临（休闲娱乐时代)!!!