“潜规则”不服中国水土

目前，在中国直销行业，要获得各公司的直销员资格，必须遵守先花钱当“消费者”的潜规则。同时，直销企业为了长命百岁，推销员们必须继续充当主流消费群体，还得周周、月月投资进行畸形消费。虽然庞大的底层直销员今天可以强忍当“媳妇”的悲哀，以为熬过这阶段总会有当“婆婆”的那一天，可８０％的人群是坚持不下去、必然亏本退出的，只为那１０％先占位置的聪明上线白白作了害己的奉献，而给社会留下了动乱的隐患。
    这个潜规则虽然是直销在海外诞生那天就有的，但是到了中国就水土不服，原因有六：
    一、虽然改革开放取得了辉煌的成就，但是我国普通人民的生活水平和国外有较大差异。投资直销的价格门槛对中国人讲不菲，相当于一个月不吃不喝，而对外国人来讲只相当于他月收入的十分之一，一旦收不回成本，就会引起心理上的巨大反差。这种现象对求职者尤为明显。作为一种强买、强卖的潜规则要求直销人必须经过违心的自我消费阶段，才能成为直销员是极不合理的。
    二、国外的消费习惯和消费心理比中国成熟。其市场发育程度很高，很多人在家里就能把推销搞定，还有非常强的即时物流配送网络，也不怕小额的囤货。而在国内，在收入不高的情况下，一旦涉及囤货滞销，就会造成直销商巨大的经济损失。
    三、中国直销人的专职比例太大，花钱投资后的期望值太高。然而在美国、在欧州，多半人是兼职。在中国，特别是那些老实巴交的农民，受了发财的蛊惑，他敢把种田的牛给卖了，甚至于东求西借地把钱凑齐给上线。一当发财无望，他就会拼命。
    四、直销行业并不是人人都能成功的。这是个特别富有挑战性的职业，比卖保险要求更高！在无底薪的投资条件中，认为天下无贼的“傻根”们失败率很高；强迫他们认购产品是个烫手的山芋，是社会动乱的多发地带。
    五、容易爆发灾难性的连环“鼠疫”。一旦自己不成功，他将本能地把灾难转移到亲朋好友群体中，再去骗老乡亲友带上几千元出来先当一次投资消费者，以满足自己的口粮；其他人则一层又一层，一代又一代地去骗，导演出一群拉人头的金字塔。
    六、这种潜规则很容易被老鼠会公司效仿成地地道道的拉人头方式，也不容易和正规公司有效区分开来，将模糊政策界限，加大了执法的难度。
    所以买单加盟在今日之中国是不适宜的，经营者不应该必须经过消费者认购产品的门槛或价位，消费不能作为奖金制度的规定强迫入职者执行，直销入职者不应该靠投资认购产品加盟，经营者买不买本公司产品是他的自愿。笔者建议即将出台的直销法规，应该严格禁止直销员展业资格必须经过消费者的门槛。即使要开放潜规则，也要再过些时日，这样才能让国民对直销行业有个适应磨合的过程。这也与今日国情、人情、习惯、思维模式有着密切关系。

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