多层直销企业为“牌”谋转型

    虽然早有心理准备，但是当团队计酬最终被直销法规判了“死刑”后，多层直销企业的转型“阵痛”随即而至。一些多层直销企业的高层人士昨日私下对记者表示，“为了申请拿牌，公司一定要调整，但具体怎么调整，会有什么结果，现在还难预料。”
    9月2日，中国直销法规的两大核心组成部分———《直销管理条例》、《禁止传销条例》正式颁布，多层直销企业力争的团队计酬最终还是被严令禁止。《直销管理条例》第四章第二十四条规定，“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额不得超过销售产品收入的30%。”《禁止传销条例》更是把判定传销的标准之一定义为“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”。这实际上就是把团队计酬和传销等同了起来。
    据悉，团队计酬一直被看作是多层直销核心竞争力之一，在世界直销界是主流的计酬模式。但由于该计酬方式加大了监管的难度，最终被立法部门排斥在外。据业内人士透露，在目前2000多家或明或暗在国内从事直销的企业中，95%左右的企业均采用多层计酬制度，拥有较多的网络和计酬名目。
    “对这些依靠多层直销模式和团队计酬来吸引营销人员的公司今后会很为难，不放弃原有模式有悖于管理部门制定的行业政策，而倘若放弃又无法跟众多营销人员交代。”即将在中国市场开展直销业务的康宝莱中国区总裁钱港基点出多层直销企业目前的尴尬。以多层直销龙头老大安利为例，目前拥有18万的直销大军，去年在华销售额高达170亿元。如果安利完全放弃团队计酬，将面临巨大的转型成本。
    直销业资深专家胡远江认为，为了申请牌照，各大直销企业一定会做出调整，但调整的形式和节奏将会根据企业自身的情况和政府部门沟通后确定。安利称，“安利公司将按照法规要求对现有营运方式进行检视与调整，并根据有关规定在适当时间向政府申请直销牌照，此过程预计需时数月。在此过渡期内，安利仍将以经政府核准的‘店铺销售并雇佣推销员’的模式正常经营。”如新表示，“如新将依据法规要求，尽快调整自身，力争在最短时间内完全达到法规要求。”玫琳凯表示，“公司有信心配合各级政府做好相应的调整，顺利完成直销许可证的申请工作。”
    完美公司总裁胡瑞连对记者坦言，由于市场格局会发生变化，稳定销售团队是目前大多数直销公司的当务之急，“由于短时间内打着直销旗号的公司会相应增多，给出的回报条件可能会比较诱人。企业不但要经得起市场的诱惑，更重要的是要教育广大直销员经得起市场的诱惑。”他表示，如果业务队伍对企业失去信心，有可能会导致业务队伍的流失。对此，业内人士预计，从条例颁布到12月1日正式实施的3个月里，将是各大多层直销企业集体调整战略的时期，在准备申请牌照的同时，如何安抚经销商也是直销企业重要的功课。