揭秘直销暴富内幕 直销员月均收入不到2000元

本报记者刘晨报道 得知直销合法后，小张一直想加入其中，但是如何加入直销团队、选择哪家企业成了困扰他的难题。9月2日，涉及直销法的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式公布，对直销人员进行了严格的规定。

　　昨日，记者采访了企业的老总以及直销专家了解到，除了法律规定的几类人员不得从事直销外，其他任何人都可以加入，但是必须要取得直销员证。此外，直销已经进入薄利时代，不能存在一夜暴富的思想。以安利为例，根据其公开的2004年营业额以及奖金比例、直销员数量计算，其直销员的月均收入在1700元左右。

　　从事直销先取得直销员证

　　如果您是一下几类人员，就须放下直销的念头。《条例》规定：未满18周岁的人员；无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；全日制在校学生；教师、医务人员、公务员和现役军人；直销企业的正式员工；境外人员；法律、行政法规规定不得从事兼职的人员；不能从事直销。

　　对于想加入直销的合法人员来说，不需要复杂的程序。北京新时代公司副总经理毕振学告诉记者，除了条例规定不得从事直销的几类人员外，其他人员上都有资格加入新时代团队，但是要经过几个月的岗前培训，培训的主要内容是法律法规内容、产品介绍、公平竞争原则等作为一个直销人员应该具备的基本素质。经考试合格的人员才能留用并颁发资格证书，不合格者，一律不能留用。在进行直销员业务培训和考试过程中，企业不收取任何费用。

　　按照《条例》规定，直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。

　　安利月均收入不到2000元

　　毕振学告诉记者，按照现在的法律规定，刚刚加入该公司的直销员只要认真工作，收入应该能达到2000元左右。

　　据一位知情人士透露，根据安利的情况来看，其普通直销人员的总奖金比例为其净营业额的21%，2004年，安利营业额为170亿人民币，按其对外公开的2004年18万销售人员来计算，平均每人每年销售94000余元人民币。这样算下来，人均月销售额为7800余元，乘以21％的奖金比例，普通销售人员的月均收入为1600多元。

　　该人士告诉记者，今年初，安利一位高层在北京的一次直销会议上公布的数据是，活跃的18万直销员月均收入为1780元，高层的收入能达到上10万元，但是也有很多没有收入的直销员。该人士认为，直销的暴利时代已不可能再现，利润空间已由暴利走向微利。

　　《条例》中关于奖金比例的上限为30%，直销员收入的降低是业内公认的事实。对此，直销研究专家龙赞认为，根据条例规定的比例上限，各企业都需重新进行制度调整，调整后的奖励制度不一，为了吸引更多的直销员，企业会实行不同的让利措施，比如产品以极低的价格出售给直销员，直销员的收入也会有所不同。所以，现在无法预测哪个直销企业的收入高，只有等到具体的调整措施出来后才能衡量。

　　龙赞认为，从目前来看，内资企业以及一些刚进入中国的跨国企业，其市场潜力更大。

　　保健品企业市场潜力显露

　　《条例》出台后，选择直销企业，首先要看的就是该企业是否拿到牌照，是否合法。龙赞告诉记者，目前中国境内的直销企业约有100家符合规定。

　　专家认为，现在要想从事直销，在企业的选择上更应该注重其产品，不少概念化的产品(比如具有一定功效的保健品)，销路可能会更好。而且品牌选择很重要，产品好不好卖关系到自己的切身利益，好销利润就会更高。

　　龙赞认为，直销合法后，能开发自己产品的企业会更受青睐，而盲目跟从的企业则不吃香，例如看安利做化妆品，也跟着做化妆品的企业肯定没有竞争力。化妆品的市场竞争力已经减弱，因为成功的直销化妆品企业太多，如雅芳、安利、玫琳凯等，而强调功能性的保健品市场潜力已显露。