“团队计酬”遭禁引发强烈震荡，但直销市场的巨大潜力诱惑难挡

“团队计酬”遭禁引发强烈震荡，但直销市场的巨大潜力诱惑难挡。严厉的监管措施难改众企业进军直销业的初衷——
备战直销牌照热情不减

9月2日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两部直销业的核心条例正式出台。据了解，新法规中被认为最具分量的《直销管理条例》第四章第二十四条规定，“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额不得超过销售产品收入的30%。”同时，《禁止传销条例》更是把判定传销的标准之一定义为：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。”“团队计酬”被当做“传销”明令禁止。这意味着两条例的出台在为直销业争得了合法身份的同时，也给除雅芳等少数企业之外的整个行业带来了一次猛烈的震荡，因为此前处在直销业转型期的企业90%以上采用的是“团队计酬”。废止这种被直销界誉为“最有魅力的”计酬模式，对任何一家有意中国直销市场的企业都不是一件容易的事，因为这不仅将意味着企业赢利模式的决定性调整，也将在一定程度上决定企业利润空间的大小。
不过，记者探访在连经营的几家外资直销巨头和本土部分有意直销业的内资企业时发现，尽管大家都默默地忙着进行内部调整，但备战直销牌照的热情丝毫未减。
◎中国直销市场潜力诱人
业内人士认为，“团队计酬”遭禁等严厉的规定之所以没有打消企业进军直销业的热情，是因为大家看到了未来中国直销市场的巨大潜力。　
资料显示，2004年中国直销业营业额为350亿元左右，其中10家外资转型企业营业额为300亿元，内资企业营业额不到50亿元。有关专家预测，中国直销市场年增长率有望达到20%甚至更高。美国五大直销企业之一的康宝莱中国区总裁钱港基预测，放开后的第一年，中国直销市场的容量就可达500亿元。直销专家胡远江预测，直销放开后将带来巨大商机，但首先获益的应是已进入中国市场的安利、雅芳、如新和天狮等直销企业，市场成熟后，更多日化和保健品企业将是接下来的受益者。大连市工商局相关负责人告诉记者，目前大连本土几家有意进军直销的企业大都将产品定位在这些领域。而美国五大直销巨头在连销售的产品也基本定位于此。
◎众企业冷静备战直销牌照
遭受禁止“团队计酬”冲击最大的当然是安利。不过，虽然面临着很大的整改压力，安利还是很坚决地否定了“安利模式面临崩盘”之说。大连地区相关负责人援引其中国区董事长郑李锦芬接受媒体采访时的话说：“对此我们早有心理准备，震荡没有外界想象的那么大。”“在符合国家法规的前提下，现在最重要的是让安利平稳过渡。”“下一步，我们主要对经销商进行调整，主要是他们的工作内容、报酬方式，不要有传销的嫌疑在里面。”“我们会重新考虑我们的定价策略。”据知情人士透露，为了顺利拿到第一批直销牌照，安利的调整工作日前已经拉开了序幕。
从相关报道来看，面对新法规的正式出台，如新等先前与安利有着相似计酬方式的其他外资直销巨头，采取的也是冷静应对的措施。
由于刚进入中国不久，其在美国应用的企业制度和计酬体系都尚未引入，康宝莱发出了难得一见的轻松的声音：“‘团队计酬’开放与否，对于新进入中国开展直销业务的企业不是问题，因为它就像一张白纸，一切都可以全新架构。”康宝莱中国区总裁钱港基对记者说。据悉，近期以来，康宝莱一边紧锣密鼓地在沿海省份筹备直营店，一边加紧制定符合中国政府要求的各项制度，以争取在明年春天第一批拿到直销牌照。为了满足直销开放后的市场需求，康宝莱正在扩建苏州工厂，同时有计划地探讨将全球工厂及全球研发中心转移至中国的可行性。
美罗、珍奥等我市几家有意进军直销业的本土企业面对两条例的出台也显得非常镇定：“我们正在依据新法规调整自身，争取第一批拿到直销牌照。”美罗国际董事长夏力对记者说。
◎我市将出台配套措施落实新法规
大连市工商局相关负责人告诉记者，针对两条例的出台，我市目前正在根据本市的具体情况，研究出台一些配套措施，把新法规落到实处。据介绍，相关部门不日将召集有意进军直销业的在连企业一起学习和研讨新法规。同时，我市将于近期开展一场针对“老鼠会”、拉人头等非法传销行为的严打活动，提前为《直销管理条例》的全面实施提供一个良好的市场环境。该负责人同时透露，两条例的出台并没有改变企业进军直销业的初衷，此前有意申报的在连企业现在的态度依然很积极，“没有一个‘反悔’的”，“不过，影响肯定是有的。”他补充说。