莫言：现阶段直销企业生存状态

   随着9月2号国务院总理温家宝日前签署第443号和第444号国务院令，公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。两部法规的实施，对于在我国有着10多年发展历程的直销行业来说，无疑是件具有划时代意义的大事。法制法的直销也就在中国大地上出现在人们的眼中，笔者在深入企业和市场上调查研究得出以下几点体会：

一，真正有实力的国外规范直销企业、国内民族性大企业，此类企业附合直销条例中的准入条件，特别是一些国外的直销企业，在市场上运作过很长的时间，对现行国内的直销企业有很好的模范作用。对带动国内直销企业合法规范运作有很重要的试点效应。

二，国内中小型企业，他们在市场上运作了一定的时间，也累积了经验，但实力上和直销条例的准入机制还有一定的差距，很不甘心退出直销市场。所以，笔者认为，此类企业可能走向二个方向：一方面还继续运作，现在有的中小直销企业已开始寻找合作伙伴，或吸收外资，或横向联合，以加大自己的注册资本和准备必要的保证金，这些做法应该给予肯定和鼓励。还有的中小直销企业以发展电子商务为切入口，并开办连锁店，组织销售人员销售，这种以电子商务平台+连锁店+销售员的“准直销”模式，也不失为是一种过渡性的好办法。中小直销企业不管采取何种出路方式，都不能违反法规所有规定，这样想做直销的中小企业才能有出头的一天。笔者在和一些企业老总的交流中得知“如果我们拿不到牌照，国家又不容许我们以直销方式经营，我们会调整营销方式，让它不违背国家的政策。但我们会借鉴直销的方式，吸纳她的优点。”M企业如此表示。笔者为此规范等待第二批拿牌的企业叫好，为他们顺应国家政策、维护市场秩序、积极备战的心态叫好。