6000企业窥视直销牌照

　记者郭月城市快报《直销管理条例》出台后，目前市场上以“直销”方式运作的公司时下真可谓几家欢乐几家愁。据悉，自条例公布后，计划加入直销行列的新公司数量不下百家，但面对直销这一每年以25％以上速度增长的产业，这些抱有美好愿望的企业能够梦想成真吗？
　　
保健品企业热衷直销

　　国内保健品企业健康元药业集团近日对外宣布：将正式进军直销业。这是直销法颁布后第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，这也将改变中国市场由少数跨国直销公司独占的局面。

　　“我们正在积极开发一系列适合直销事业的新产品组合。”新上任的健康元直销副总经理蔡耀光说。据悉，蔡耀光有19年直销行业资历，被业内公认为“具丰富的跨国直销公司国际市场开发整合和区域本土化管理实务经验的直销人”。

　　除了太太口服液计划年内将发展直销外，广州的太阳神、北京锦丰生物科技等也都有此计划，并已经开始准备在本市设立直销分公司。一家保健品直销企业负责人表示，这几年保健品的竞争，特别是最近四五年来，因为销售模式的多样化，竞争日趋惨烈，任何一家保健品公司的盈利边际利润都越来越低。而商品进入直销领域就意味着你卖了货，拿钱给我，我才会付你30％的酬金，所以直销业的风险是比较小的，这比做品牌、做店铺的风险要小得多。

　　6000企业面临持牌入围瓶颈

　　这些企业的愿望能否成真呢？一位直销企业内人士认为，直销管理条例规定经销商的利润不得高于30％，而现在经销商的利润大都在50％左右。一旦要调低至30％，到时候与经销商之间的合作也会出现问题。

　　本市雅芳公司的一位负责人表示，对于一些要进入直销业的小公司而言，30％的计酬方式影响倒不大，毕竟公司小，本身成本方面的消耗也不多。但是“8000万元人民币注册资金，2000万元人民币保证金”这一条件，却点中了一些企业的“死穴”。所以，很多小公司希望与大企业进行合作，或者通过被大企业收购后，获得在直销市场的栖身之地。

　　从明年2月份左右，最多不会超过二十几家企业将第一批能够拿到直销牌照，而目前业内估计有6000家企业在运作“直销”，由此可见，那剩下的5900多家拿不到牌照的企业都将面临着向左走和向右走的选择。