直销求解中国就业？

   据劳动保障部预计，“十五”期间，我国每年城镇需要安排的就业人数将达到2300万人左右，年度供大于求的缺口达1500万人。
　　目前，农村还有1．5亿富余劳动力需要转移。
　　同时，国企下岗失业人员已达1150万人。
　　再就业率却逐年走低。目前已从1998年的50％降至2001年的30％，2002年上半年仅为9．1％。

　　就业，形势严峻。未来，任重道远。

　　江泽民同志在十六大报告中指出，“千方百计扩大就业，不断改善人民生活。就业是民生之本。”

　　世界银行在2002年初在北京发表的《中国与知识经济：把握二十一世纪》报告声称，据保守估计，10年内，中国需要新创造9000万到1亿个就业机会，以吸纳将要从农业转移出来的4000万到5000万劳动力，以及来自中国国有企业和乡镇企业的劳动力和新增劳动力。

　　究竟怎样创造这9000多万个就业机会，谁也无法做出准确答案。

　　2002年8月，北京一家媒体发表了题为《我看中国直销》的文章。文章认为，直销可以提供大量的就业、创业机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心，引导人们自食其力、自立自强、自主创业。所以直销既符合传统民情，又适应现实国情。只要管理完善，对于促进社会安定，促进人民安居乐业是大有裨益的。

　　根据世界直销协会2002年的最新统计，现在全美有1220万人在参与直销业，而全球有超过4368万人参与这个行业。台湾直销协会的资料则显示，近年来全球参与直销工作的人数愈来愈多，女性及年轻人更成为直销的主力。有消息称，目前全世界每100个人中就有一个直销人的存在，如果扣除未成年的非就业人口，则每60个人中就有一个直销人。

　　在亚洲，韩国有305万人从事直销行业；在日本，这个数字是200万；在中国台湾，这个数字是290万；在泰国，这个数字是320万……

　　或许，直销业真就可以解决部分就业问题？

　  直销与就业

　  许多业界相关人士指出，直销业可以为社会提供大量的就业、创业机会，特别是兼职就业机会。许多学者也指出，直销是劳动密集型产业，早日开放中国直销业，符合十六大报告的精神。

　　直销业与社会就业之间到底有怎样的联系？

　　就此，本刊做了相关采访。

　 “直销”吃人

　　北京某媒体记者刘敏谈及对直销的看法，她认为，“看的负面宣传太多，印象中的直销就是‘人吃人’。就像大吃小一样，只不过这个是先吃后……”她认为通过直销的方式就业很危险，选择时要谨慎。

　　在政府部门任职多年的罗会祥认为，就目前来看，直销是一个争议很大的行业，有很多不合法的非法传销公司，已经有很多人上当受骗，如果以这种方式“从业”，那是不值得提倡的。但如果企业能够做到合法经营，那还是有益的。

    低成本创业神话

　　北京咨询业资深人士刘捷认为，直销业最引人的一个话题就是，其低廉的创业成本可以满足很多人低成本创业的需求。更进一步，直销的低成本创业带来的收益则可能非常大。他认为，对于期望自行创业的人来讲，直销是一个很好的选择。

　　本刊特约评论员李涛在政府部门工作多年，对直销业有过深入的研究，并曾参与过对直销企业的规范管理工作，他认为，直销业的确可以接纳相当数量的就业人员，尤其是兼职就业人员和低成本创业者。这对我国就业形势的缓解有一定的帮助，值得推广和提倡。

    从投资角度看直销

　　北京某证券集团的专业投资分析师黄海懿认为，直销作为一种销售模式，有其独到之处，通过直销的方式就业，可以看作是一种个人创业投资行为。在个人投资直销事业的过程中，她认为应当注意三个方面的问题：

　　1. 产品价值
    要注意所在直销公司提供的产品，是否有足够大的市场空间，这个市场能够养多少人。如果这个产品的市场空间本身很有限，则要慎重考虑自己能够在这极为有限的市场空间中取得怎样的投资回报。简言之，投资是否有利可图，有多大利？

　　2. 产品价格是否合理
   “老鼠会”销售的产品，几乎都是产品价格与价值严重偏离，100元的产品卖到5000元，这就是一个典型。但产品价格是否合理并不容易判断，一个简单的辨别方法就是，看它们的利润分配体系，如在传统的销售渠道中，总经销商的利润率如果是30％，再往下，看区域经销商的利润率有多少，如果也能达到30％，到批发商，再到零售商……如果每一层的利润率都很高的话，则产品价格必然会偏高，这里边就极容易出现产品价格与价值严重偏离的现象。在投资直销事业的过程中，可以根据奖金制度来分析，看各个级别的直销员是按照怎样的利润率在分配。“老鼠会”基本上都是层层加价，最后把产品价格加到了离谱的程度。

　　3. 投资风险
    因为一般的生意都会设置进入壁垒，都需要资金投入，投资直销事业也不例外。在投资直销时，必须了解需要投资多少钱，判断风险大小，要看风险收益比。另外，按照投资应当遵循的一般原则，不应当借钱投资，更不要用维持自己生活的钱进行投资。

    从业环境需要改善

　　刘捷认为，目前国内需要就业或创业的人太多，又有太多人奢望一夜暴富，这些不健康的创富心理，对直销业的健康发展影响很大。他同时指出，一夜暴富的心理，不光是在直销业不可能取得成功，即使是从事其他行业，也不可能取得成功。

　　北京一格律师事务所的首席律师于国富认为，以前几年的情形来看，直销行业的从业人员素质参差不齐，很多人文化素质不高，导致了诸多上当受骗的悲剧。大量的无业人员参与非法传销活动，他们不懂法，相信一夜致富的“创富神话”，这是一个意识肿瘤。

　　于国富认为，直销就业问题的关键，是直销员的利益必须受到法律保障。他认为，直销员作为直销企业的合作伙伴，应当与直销企业分享利润，签署相关合作协议，明确责权利，真正做到有据可依。如果作为直销企业正式员工（如企业销售代表），应当签署相关劳动合同，企业应当为员工提供相关社会福利保障，享受等同其他行业企业员工的各种合理待遇。有了这些法律保障以后，直销行业的就业环境将大大改善。

    从业与就业的区别

　　中科院研究员冯雷表示，直销业为有志于从事直销行业的人提供了工作机会，许多人因为本身没有工作或已经退休，加入进去，算是谋生，但这种形式是否可以称之为就业，值得商榷。冯雷认为，直销员组成的销售网络本身并不是实体，也不是企业，他们的行为属于自我雇佣，他们与直销企业之间并没有劳动合同关系，因此不能算是就业。如果他们与直销企业之间签订劳动合同关系，则可以称之为就业。

　　我国目前还没有对直销立法，将来的直销法规是不是可以要求直销公司与直销员之间签订劳动合同关系呢？

　　冯雷表示，世界上其他各国相关法律均没有要求直销公司与直销员之间必须签订劳动合同关系。如果法律要求他们签订劳动合同关系，则对直销企业的发展非常不利，因为一个直销企业可能拥有数十万甚至更多的直销员，如果签订劳动合同关系，则需要负担很大一笔开支，直销企业将很难承受这笔巨额支出。而且由于直销的特殊工作方式，直销员不需要按时上下班，直销企业很难对直销员进行约束。这很有可能会损害直销企业的经济利益。冯雷表示，直销企业与直销员之间不必签订劳动合同关系。

　  潜力巨大

　　来自外经贸部的统计表明，目前外商投资企业直接从业人员超过2300万人，比1997年的1750万净增550万人，平均每年增加110万个就业岗位。业界人士认为，由于直销行业其本身的性质，为社会提供的就业机会将远远超过其它任何行业。

　　本刊特约作者甄刚是直销业资深人士，1994年即开始对直销业展开研究，他认为，直销应该是一个趋势，客观地说，它只是一种有效的销售渠道，只不过因为让普通的消费者参与到销售的过程中，才引起各方面的广泛关注。在台湾，大约有1/10的人口从事直销业，其中很多人都是全职。

　　海外的一些研究机构也发表了相关研究成果。

　　据新加坡媒体《联合早报》报道，在新加坡，许多年轻人选择以直销作为创业的开始，主要原因是认为直销“低投资，少风险”，同时，有许多人也为了改变生活方式而放弃原有工作。

　　新加坡直销公司世界商务集团（WBG）总裁林立群分析：“现时许多年轻人很想创业，但又对创业茫无头绪，不知如何着手，因为学校不教学生如何做老板。他们既想往前冲，又怕失败，如果有恰当的机会，又有人从旁引导，再配合他们原有的学识，经过一段时日的训练之后，往往很快就能掌握门道。”

　　新加坡中小型企业公会会长范文王眉博士认为，从创业的角度来看，如果理念正确，经营得当，直销成功的机会比传统销售方式来得高，她说：“在经济不景的时候，直销提供了就业机会，也提供了创业机会，它使到一些有心开创事业，而又欠缺资本的人有一个可以努力的机会，但人们，尤其是年轻人初次加入这一行，一定要小心选择公司，对于公司的背景、结构、财务状况、经营理念、产品品质、佣金制度都要有清楚的认识和了解，以免受到伤害。”

　　中国台湾直销协会会员公司美兆集团执行长谢邦俊说，全球最大的直销市场是日本，台湾名列亚洲第二，是全球直销人口密度最高的地区，目前全台湾从事直销业的人口约有274万（编者：世界直销联盟2002年的最新统计数据显示，台湾的直销从业人员已经达到290万）。台湾的直销事业至今已有近30年历史，近10年来尤其蓬勃，经营者与直销员已渐渐走向专业化。

　　他说：“过去人们将直销当作走投无路的一种选择，但目前人们追求不一样的生活方式，既追求自由，也追求生活品质，直销由于不受上班时间限制，很能符合这些人的追求。”

　　最重要的是，谢邦俊说，直销提供给每个人均等竞争的创业机会，因为它并不需要很多资金就可以创业、做生意，对于年轻人来说尤其是一个机会。

　　“老鼠会”问题

    直销业界资深人士甄刚认为，我们称之为“老鼠会”或“金字塔销售计划”的公司（也许还没有公司，比如只有网站空间等），在大量发展会员，卷敛大笔不义之财后突然关门停业，那就会给加入者带来巨大的打击。同时，那些公司都是逃税漏税的，国家也无从对他们进行管理，只有等公司完蛋，问题才会一下子爆发出来。另外，很多人认为，老鼠会的寿命很短，事实上，像美国以前的“假日魔法公司”、日本的“天下一家会”、中国台湾的“台家公司”，在被查处或自行倒闭之前，都做了很多年，那些公司倒台之后，对社会产生的不良影响和冲击力持续了很多年。多年以后，当人们再次谈起那些公司，都心有余悸。

　　李涛认为，解决“老鼠会”的问题对直销就业问题至关重要。解决“老鼠会”的一个不容忽视的现状是国内消费环境需要进一步改善，因为就目前来看，直销企业销售的产品大多为中高档日用品，并非每一个人都能真正达到这个消费水平，但一些人为了谋取暴利，便“狗急跳墙”，采取一些非法手段，如以“拉人头”为目的，而不是以销售为目的，这违背了直销的初衷。如果国内的消费环境能够得到进一步的改善，或直销企业的产品能进一步“低端化”，则直销市场会更加广阔，如此，能够有效接纳的直销从业人员在数量上将会更多，同时也为避免“拉人头”做好了物质基础。

   李涛认为， 直销业要健康发展,法制是根本.