调整转型追踪

记者昨日获悉，目前在国内直销市场占有绝大份额的安利、如新、雅芳三大企业从今日开始都将推出新的市场战略，以应对立法对市场的培育与监管。

　　如新：今起“触网”

　　全球知名的个人护理品和营养保健品巨头如新企业集团昨日宣布，如新冠名赞助上海东方新闻网站的“如新———东方网直销专题频道”，该频道于今日正式开通上线。据了解，以网络应对直销立法的监管，在国内直销产业中尚属首例。

　　如新(中国)总裁邱锦云在接受记者电话采访时表示，如新公司将会延续“专卖店＋全职销售员工”的成功模式，并争取在2006年获准在现行经营范围中增加直销经营模式的内容。

　　雅芳：中国公司将独资

　　继去年收购中国公司20%股权后，雅芳近日宣布，已就3900万美元收购其中国业务剩余股权达成协议。交易完成后，雅芳将拥有雅芳中国100%的控股权，雅芳中国将由中外合资企业变身为独资企业。

　　据悉，根据协议雅芳将从出售方梁启雄和李国宝手中获得两家在中国运营其业务的公司剩余的6.155%股权。雅芳表示，上述交易需要获得中国政府的批准，预计交易将于2006年第一季度完成。

　　安利：转型企业继续调整

　　安利日前调整了旗下产品的销售佣金比率，公司将经销商的销售佣金比率由6%至24%调高至9%到27%。据安利负责人介绍，今后所有安利经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计算报酬，即：经销商在其固定经营场所销售安利产品，可按其直接向最终消费者(包括优惠顾客及普通顾客)销售安利产品的收入，获得公司发放的销售佣金。

    安利负责人表示，在正式取得许可证牌照之前，安利认为企业尚处于转型阶段，依旧将按照转型企业来经营。“公司明日将向商务部提出牌照的申请，但这不会对目前的运营模式造成影响。”该负责人说。

相关报道:

    “如新”表示，考虑到不打扰市民和实际效果，他们一般不采取陌生拜访
    温州晚报讯（张银燕）当你在小区里散步时，也许就会碰到这样的场景：持着“直销资格证”的直销员，向你讲解和推销日常用品。从今天起实施的《直销管理条例》已经允许这种销售方式的存在。
　　“如新”、“雅芳”、“安利”等国外的知名直销企业均进入了温州市场，他们一直采用店铺销售的模式。如2003年“如新”进入温州以来，在市区下吕浦设立专卖店，并向所有的销售员工支付底薪和养老金、医疗金等，同时要求销售员工只能在专卖店内销售商品，禁止任何在专卖店以外的销售行为。
　　目前，“如新”、“安利”等都已着手向国家、省、市有关部门申请直销经营许可证。但世界直销联盟协会主席、如新企业集团贺楚门对媒体透露，《直销管理条例》实施后，“如新”在中国有关省市仍将维持原有的专卖店、全职销售员的营业模式，同时也让有兴趣的兼职者成为直销员，试行直销新模式。
　　“如新”温州分公司经理何群欢解释说，《直销管理条例》虽然允许直销员上陌生家庭拜访，但从国外的直销实践看，他们基本上不采取陌生拜访的方式，因为考虑到尽量不打扰市民生活和市场实际效果，他们较多采用与亲友交流，在小区等公众场所进行推介等活动。
　　何群欢还说，两种营销模式并行，不仅能为“如新”带来新的发展渠道，还能通过送货上门服务和售后服务，满足不同消费者个性化的消费需求。
　　有关经济界人士认为，直销模式能创造更多的就业机会。

    央视国际报道:直销企业形态悄然转型   

    记者李新丽： 《直销管理条例》9月公布以来，国内的直销企业纷纷加快了转型的步伐，陆续开设像我身后这样有门面的店铺，同时呢，传统的直销模式也有所变化，比如安利公司对直销员的报酬设定了30%的上限。

　　安利公司日前对直销员的奖金报酬规定了30%的上限，这也就意味着安利要放弃实行多年的团队计酬模式，将直销方式统一为单层次直销，这也是《直销管理条例》明确要求的，为的是杜绝直销沦为以收取人头费为赢利模式的传销。

　　安利直销员：以前奖金报酬最高21%，加上其他的奖金，可能超过30%的标准，现在最高30%。

　　而《直销管理条例》中另外一个重要的要求，就是各个直销企业必须设立服务网点，也就是店面。对此记者了解到，安利今年开设门店的数量大约40家，速度大大超过往年；雅芳也把专卖店开到6300多家；而玫琳凯在全国的1400家店铺中，730家也就是一半以上都是今年开设的。

　　雅芳斥资3900万美元回购股份实现独资

　　在直销法将在明天正式实施的微妙时刻，美国雅芳选择了“回归”独资的身份。记者今天证实，雅芳日前斥资3900万美元回购中国公司剩余的6.155%股份，从而实现在华独资。

　　雅芳公司今天证实，已经签订相关协议，从两位个人股东手里回购其中国业务6.155%的股权，并预计将在明年第一季度完成上述交易。而雅芳公司方面拒绝就此事接受记者更多采访，只在发给记者的书面回复中表示，希望能够通过充分利用100%控股权的优势更好地发展中国业务。

　　这其实是雅芳在华第二次股权回购。不过记者注意到，和一年前5000万美元收回20%的股份相比，这次6.155%股份就出价3900万美元，雅芳是耗费巨资。业内认为，雅芳选择这个时候不惜重金实现独资，无疑和即将开放的直销市场有关。12月1日，《直销管理条理》正式实施之后，各大直销巨头将展开直销牌照申请大战。而作为国内惟一直销试点企业的雅芳，正在通过资金运作等各种方式巩固这一优势，力求提高在国内的业绩。 

    瑞典化妆品直销商落户江苏  扬子晚报
    昨天是《直销管理条例》正式实施的第一天，来自瑞典的欧洲化妆品直销巨头欧瑞莲国际企业集团位于江苏昆山市的工厂开幕，将于2005年底正式投产。凭借近40年来在全球61个国家和地区化妆品直销领域的成功经验，欧瑞莲在中国的首家形象店将于2006年5月在南京开业，随后将逐步在上海、成都、北京、广州等各大城市开设专卖店。咏梅金燃海青