朱宝国与健康元

 朱保国与健康元
朱保国与健康元
在2005年的胡润中国富豪榜上，朱以21亿元的身价位列第64名，但是，在13年前，朱的身份还是河南新乡水性树脂厂的厂长，带着工人“讨生活”。那时，他还与医药产业无缘。
　　机遇在1992年悄然降临。是年10月，朱花了8万元从新乡一位女中医手中购买了一个配方(即为后来的“太太口服液”)后，和几位志同道合者携55万美元来到了深圳。在朱的心目中，深圳是个新兴的移民城市，人人都很独立，没有盘根错节的复杂的人事关系；同时，特区政府对小企业很放手。有此认识，是年12月18日，深圳太太药业有限公司正式成立。
　　1993年3月，“太太口服液”在广州上市，这是国内第一个女性内服美容保健品，定位于18至45岁女性的“活血、祛斑、养颜”。在以后的几年里，“连获多项国际、国内大奖”，并以其独特的美容保健功效和良好的品牌形象“深受海内外女士的青睐”，在国内的知名度高达90％以上，销售网络遍及中国200多个大中城市，同时还远销海外市场。
　　1997年4月，“太太”走出了资本扩张的第一步，以5倍的市盈率、2.8亿元人民币的价格控股收购深圳海滨制药厂，产品线从保健品成功地延伸到药品，实现了“双翼”发展格局。1997年11月，“太太”又成功引进全球最大的投资机构美林集团2000万美元的注资，自此与之“比翼齐飞”。
　　接下来，一个更为重要的转折点来临了:2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司(600380)在上海证券交易所挂牌，以7000万流通股按每股24.80元计算，共筹得资金17亿元，朱间接持股达47.54％，成为当时继天通、用友之后又一家个人持大股的上市公司。朱保国家族直接持股达74.2％，一时间，业内惊呼其为“资本新贵”。
　　在随后的5年间，朱为了使自己的企业从保健品公司向涵盖处方药、非处方药、保健品三大领域的综合性药业集团转型，就通过一系列并购手段在资本市场上纵横，力图尽快实现集团的战略构想:
　　——2002年4月，“太太”变更募资投向，以1.4亿元收购了健康药业(中国)有限公司100％股权，并购买了享誉中国30年的“鹰牌”花旗参注册商标所有权.
　　——几乎与此同时，朱保国展开了对丽珠集团的购并，由此引发了著名的“丽珠收购战”。该“战役”在今年形成的最终结果是，东盛集团彻底退出丽珠，其所持法人股已悉数向健康元药业(2003年12月，“太太”更名为健康元药业)转让。
　　——2002年11月底，健康元药业再度出手，斥资5100万元重组济南东风药业。
　　——2003年，集团收购了喜悦洋参集团及著名洋参品牌“喜悦”，并与济南东风制药厂合作成立山东健康药业有限公司，经营“新肤螨灵”系列产品。之后，集团又通过丽珠集团与台湾统一集团旗下的统一超商合作，进军药品零售终端领域。
　　一系列并购之后，健康元药业羽翼渐丰。目前，其旗下共拥有“太太口服液”、“静心口服液”、“鹰牌花旗参”、“丽珠得乐”、“新肤螨灵霜”、“喜悦洋参”等多个国内知名品牌，集团资产逾40亿元，在业内号称“中国药企第一股”。去年10元朱对外宣布健康元正式进入直销业。
而对于我来说在直销界近13个年头里可以说想大家所想的鲜花/掌声/名义/坎坷/心酸/和沮丧都有。但是我对这一行业的信念是始终没有改变的。
直销在我身上发展的5个阶段分别是1-机会导向2-产品导向3-制度导向4-通路导向5-整合导向。目前的健康元基本占据了上述所有的导向。而我考察之后的健康元只有一种发自内心的实在。我眼中的健康元就是实在！我们仔细想一想实在真正的符合了现阶段中国的国情对直销的需求（中国直销几十年所却少的就是实在）。